以下著述开端于中原基石经管指摘 ，作家夏惊鸣

作家 | 夏惊鸣 中原基石集团副总裁、首席巨匠

开端   |   中原基石经管指摘  管默默慧

接洽伙同 | 13699120588

著述仅代表作家本东说念主不雅点

第一个罗网：纠结于专科化如故多元化的伪命题，而健忘了增长才是中枢；

第二个罗网：不遵行产业采用规定，盲目革新交易容颜或追赶伪价值；

第三个罗网：选对了业务却选差别东说念主，企业无法产生准企业家；

第四个罗网：被表象诱骗，因为交易玩法儿变了而渐忘了策划的履行。

第一个罗网：纠结于专科化如故多元化的伪命题，而健忘了增长才是中枢

专注与多元化是个伪命题，因为专注和多元化是时间，不是履行，履行是有莫得更好的增长契机，以及你能不粗略达成增长。

苗兆光敦朴在讲开辟企业第二增长极时讲到好多企业在寻求新的增长点时，经常会困惑业务不聚焦。

企业在开辟新业务时，"专注与多元化"确乎是现实中许多企业的困惑。但坦率讲，这自身是一个伪命题。咱们好多经管问题齐是不足为训的，或者是浮在中间一层，根底不是真实的问题，你要穿透去看，才能发现真实的问题，也即是我庸俗所说的"履行"。

中国好多企业深受"经管表面"的"蹧蹋"，在多元化潮水时，就说多元化是得胜规定，多元化屡屡失败时，就说专注是企业得胜的不二决窍。这些齐是伪表面。专注与多元化背后的履行到底是什么东西？归根结底是增长和你能不可达成增长的问题。

比如说专注这条路上你更容易达成增长，那你就专注；比如说你的主营业务市集空间荒谬大，你也曾把交易逻辑走出来了，而况当今如故成永恒，那你就老敦强壮地专注下去，把现存主战场的红利尽量吃掉，因为这是容易的、最有前途的。企业资源不在这里用，就在那里用，你干嘛要花在一个不笃定的场地呢？

有一次我和彭剑锋敦朴跟温氏前董事长温鹏程先生交流，他讲温氏得胜的教会就三条——第一个得胜的教会是莫得离开新兴县；第二是莫得离开主业；第三个得胜教会是听党话，跟党走。其实，民众看，前两个得胜教会履行上即是一个——专注！温鹏程就讲，新兴县是粤西北很小的县城，要是搬到广州这样的十丈软红心就花了，就脱离主业了，有可能我搞房地产比当今还收货，但是不可能有这样坚定竞争力的产业。履行上温氏即是专注的得胜。

但是要稳妥：温氏的专注有一个前提条目即是这个行业很大，民以食为天，这个契机荒谬大。而况，他是在行业飞腾期间插足的，他达成冲破之后，即是专注，老敦强壮的不停地把这个主战场上的红利乘胜扩大。

另一个例子是华为。华为其实早就多元化了，这是因为，他在扩大主战场红利时还过剩力多元化。华为早即是一个多元化的企业了，那么华为粗略多元化的中枢在哪儿？华为多元化除了计谋意图和产业契机外（有增长），他粗略得胜履行上是资源红利，包括东说念主才资源、资金资源、产业资源的溢出（粗略增长）。而况紧要的是华为有太多的东说念主才资源——像余承东这样一群将军。诚然，咱们当今再看温氏，其实也可以说是一个多元化的企业。

是以，专注和多元化是时间，不是履行，履行是有莫得更好的增长契机，以及你能不粗略达成增长。

是专科化如故多元化，关于企业来讲，你可以采用。比如说原有的主战场空间遍及，而况也有将来前途，那你即是要目不邪视在主战场上深耕，享受主战场的红利，是以最优采用是把主战场先要作念好。但是，当出现了一个新的契机，有"余力"粗略达成增长，那你为什么未几元化呢？有新的增长契机，而况你还有才略，有准企业家群体，你的资源亦然够的，你为什么不合手呢？不合手即是白痴。是以不是要不要多元化，是不是有专注力的问题，而是说能不可达成增长的问题。

能不粗略达成增长的关节在何处呢？如故企业家与准企业家队列，因为增长契机是由企业家或准企业家去判断的，达成增长亦然领军东说念主物指挥团队去达成的，比如复星的多元化，就看两点，行业契机与前途，领军团队。

诚然，除此除外，最底层的要素如故组织活力，因为将军的披露是组织活力决定的。即便从外部空降一个企业家或准企业家，也要给他创造一个活力氛围他得胜的宗旨才能更大，比如 IBM 小沃森开发大型磋议机时，就隔离原有的办公地点，成立一个沉寂奇迹单位。

第二个罗网：不遵行产业发展规定，盲目革新交易容颜或追赶伪价值

要是协同价值是经由很复杂的阵势，或者是有好多不笃定性的阵势才能处治，或者莫得东说念主本旨买单，这些协同价值即是伪价值。

什么样的增长极才能更容易得胜？我以为在判断是否可成为增长极时要遵行四大规定，或者说要从以下这四个方面去作念研判：

第一，是不是风口期业务？你找到了一个市集高速增长的业务，那么就容易得胜。

第二，是不是能解决客户痛点的业务？所谓痛点，是莫得被知足的需求，既然莫得被知足，你粗略知足，当然就容易得胜。

第三是不是有充足的亮点？比如讲，小米手机为什么粗略得胜？我的看法一个是因为互联网营销想维，雷军提议的所谓"专注、极致、口碑、快"的互联网想维，把小米这个品牌缔造起来了。第二个身分是它的居品有充足的亮点。我往往拿小米例如子，咱们买手机一般是看三大成就—— CPU、屏幕、内存。小米手机的这三大成就的参数，让东说念主一看嗅觉值 5000 块钱，它要是订价为 4500 或者 4200，你很难有占了低廉的嗅觉，但小米一下子订价 1999 元，这时候你一下就被震荡到了。这就叫极致性价比，极致即是有"充足亮点"。企业插足一个新业务，哪怕是相通的市集，相通的居品，但要是你能像小米手机这样打造出充足的亮点，你也容易得胜。

第四是平直价值协同。这里有两个重心，一个是"平直"，不要拐太多的弯，另一个是价值，有东说念主本旨买单。先来谈"平直"。比如一祖传统企业魏桥集团。他们运转是作念纺织的，纺织需要用电，但那时候用电贵，而况供应不结识，是以，他们就建发电厂。但是建发电厂，小的本钱高，大的还用不了，何如办，就发展真金不怕火铝，自后在真金不怕火铝方面的业务界限很大。咱们再望望"价值"，好多"价值"其实是"伪价值"。举个例子，应该是 2014 年时，有家企业说要作念智能家电，因为其时智能家电的宗旨很火，然后这家企业就说要发展一个居品，在洗衣机上装 WiFi 模块，相聚洗衣机的运行状态，粗略预见它什么时候出现故障。我其时说，这个东西莫得什么前途，因为它并不产生真实的价值。洗衣机自身即是一个智能机器东说念主，空调亦然一个智能机器东说念主，它们也曾是智能机器东说念主了。而况它们也曾解决了咱们的刚需性痛点，即洗衣自动化的问题，致使还针对不同的品种，比如说羊毛、棉质的有不同洗涤容颜。咱们的刚需痛点也曾被解决了，而况用十几年齐不坏。你装一个 WiFi 模块来监控它运行现象，预见斥地，还连到维修中心，这个价值大吗？费轻而易举干这个事情莫得什么价值，这即是伪价值。

智能家电在互联网期间诚然是有价值了，但咱们如故要看履行，即什么样特质的居品会带来计谋性价值。比如，进口型居品——电视，他可以造成一个流量进口。雪柜能不可成为进口呢？这亦然值得深挖的，因为咱们买菜是一个高频步履，把雪柜造成一个进口的话还算说得往时。要是说把空调装一个传感器，感知你这个东说念主的情况，转移风力的大小和吹风的标的，有几许东说念主保养呢？又有几许东说念主粗略感受到呢？因为咱们的刚需痛点也曾被解决了。是以，这些只然而一些小改造，或者是噱头，莫得多大的价值。这即是平直价值协同的两个重心。

往往咱们看到好多东说念主搞所谓的交易容颜，一讲起来激昂东说念主心，灿烂无比，这个跟阿谁协同，阿谁跟这个协同，这些协同是平直的吗？如故有其他不笃定性的阵势影响？是真有价值吗？

我上头讲的这四个方面是有逻辑性的——风口期业务是基于趋势；解决客户痛点业务是基于客户，充足亮点业务是基于竞争；平直价值协同行务是基于才略。

第三个罗网：选对了业务却选差别东说念主，企业无法产生准企业家

准企业家群体是由组织活力产生的，真实优秀的企业更多是从里面产生企业家群体。

蓝本我结识新业务得胜，中枢是两个问题。第一个是业务采用，也即是刚才讲的四点，要是你没选对业务，你吭哧半天费轻而易举齐作念不成；第二个是要是莫得企业家或者准企业家的话，也干不成。但九九归原如故东说念主的问题。

企业有莫得准企业家是中枢问题，因为你的业务采用亦然由企业家来定的。苗敦朴谈到的准企业家披露是因为有组织活力，这个很有好奇瞻仰，准企业家群体是由组织活力产生的，真实优秀的企业更多是从里面产生企业家群体。

诚然也有外部的，不可说实足莫得。比如说奇瑞重工当年即是把雷沃重工的董事长挖往时了，用了一年的时期作念到了 30 亿。这是好多年前的事儿了。百果园把一米鲜的团队并购了，一米鲜独创东说念主叫焦岳，这个小伙子就很可以，百果园并购的不仅是业务，履行上并购的亦然团队。从这个角度来琢磨，苗博士今天这个提法给了我一个很大的启发，开辟增长极是个系统工程，九九归原如故组织活力的问题，因为有了组织活力才能披露更多的企业家和准企业家。披露了更多的企业家和准企业家咱们才能更容易有正确的计谋采用，才能指挥一个团队把这个事情处治。

第四个罗网：被表象诱骗，因为玩法儿变了而渐忘了策划的履行

区仳离段（玩法）和履行，咱们才粗略找到正确的问题，作念出正确的判断，不要因为玩法儿调动而去含糊标的和履行。

苗敦朴曾讲新式企业的玩法儿发生了调动，民众稳妥，是玩法发生了调动，但履行是莫得调动的。比如亚马逊这样的企业，我不以为它所遵行的交易规定是新的，但它果然创造了一种新玩儿法。讲究履行的话其实它的交易逻辑莫得变。比如亚马逊新业务得胜的一个身分是赶上了"风口"，即互联网期间的到来。

诚然，"风口"仅仅其中一个身分，亚马逊履行上是哄骗互联网这个大风口改造了零卖业。零卖业是一个传统的存量市集，但是互联网提供了一个改造的契机，就像汽车产业对马车产业的改造，规定是相似的。再比如，亚马逊的多元化，履行上和魏桥是相似的。

这讲明了一个很弥留的问题：企业在开辟增长极时，要区仳离段（玩法）和履行，如斯咱们才粗略找到正确的问题，作念出正确的判断，不要因为玩法儿调动而去含糊标的和履行。

就像苗敦朴也曾讲过，多元化表面成为风潮时，许多企业就把多元化奉为"圭表"，而当多元化出现问题时，民众又把专注奉为"圭表"。而事实上，多元化、专注这齐是企业发达出来的一种状态，不要光看名义抖擞，而应保养它背后的标的性或者履行性问题。